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装修公司如何更好的引流客户不看

文章目录列表:

装修公司如何更好的引流客户不看

1、广告不要去轻信
不管是什么产品投放广告,其目的就是引起消费者的注意,促成消费者消费,他们都会请专业的策划进行设计和包装,所以肯定会做的漂漂亮亮的,多多少少都是有些水分的,所以不管是在电视上还是网络上,对于广告还是不要太轻信为好。
2、熟人介绍不一定就靠谱
可能你会说了,自己朋友介绍的公司怎么会不靠谱呢?你要知道,我们每个人的想法都是不同的,审美观也一定是不一样的,你朋友认为的好不一定你也觉得好,如果你选用了朋友介绍的装修公司,一旦出现什么问题你也不好去指责,只能是吃这个哑巴亏,所以当熟人介绍的时候,一定要在细节上问清楚,比如有没有后续增项等等,技术怎么样,再去朋友的家里自己的观察是否是自己喜欢的再做决定。
3、证书复印件不要轻信
对于营业执照的复印件是可以造假的,所以我们在选择装修公司的时候,如果对方出示的证书的复印件,那么我们就要考虑这个公司真的是靠谱的吗?规模大的公司,成立了很久的公司基本是没有问题的,怕就怕那种新成立的小规模公司,所以对于小公司我们还是看一看证书的原件较好!
4、查看公司以往的案例和样板间
能力强大的公司,成功的装修案例一定会有很多,所以我们要了解一下那些案例。可以看出公司技术水平的的同时又能确定公司的真实性。
5、样板间≠家装实景
我们要清楚的是,装修公司的样板间一般都是由最好的设计师和工匠设计打造的,而我们请装修公司装修的时候不一定请到的是最好的设计师和工匠,所以我们一定要多去几个正在装修的工地,从那里可以看到装修工人的素质水平,技艺是否娴熟,已经用材和用料方面是否偷工减料等等,还要去一下已经快交工的工地是怎样的,观察装修公司平常的水平,可以对比出和样板间的差距。
6、不要轻信折扣价
好的装修公司在装修价格上的浮动不会太大,所谓一分钱一分货,如果有些装修公司优惠的力度和其他装修公司相比便宜了特别多,那么我们就要考虑是否有装修陷阱了。
7、观察装修公司的管理制度
优秀的装修公司从咨询到最后的完工,期间的各个部分完善,管理层次分明,整个过程有条不紊,各司其职,从开始到最后都有管理在监督,而部分的公司管理体系不完善,这样就很难有保障。

室内设计销售技巧

室内设计销售技巧

  室内设计话术要点 主要还是靠经验的,不可能一步登天的!以下是我为大家整理的室内设计销售技巧论文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

  室内设计销售技巧 篇1

  随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力,并不断加以完善、提升。

  一、忍耐力

  忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废,都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

  在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售,一栋二十九层的楼,每层八户人家,从下“扫”上去,见门就敲,结果是20%的人对你的敲门极端反感,门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦,开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡,说“我不需要”,只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品,而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗?

  二、自控力

  很多时候销售人员是单兵作战的,销售人员每天要去开发客户,维护客情等,这些都不可能完全在领导的监督下进行,企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的,比如故意去较远的客户那里,路上可以休息;本来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监,他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家,中午饿了就吃面包和矿泉水,三个月时间没有休息,才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力,我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是*“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的,完全自控。

  三、沟通力

  沟通是销售人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方,二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。

  良好的沟通是成功销售的关键,一次有个销售主管与某超市老板谈了多次,可对方执意拒绝我们的产品进场,完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力,看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风,我再三叮嘱“今天你只当陪客,不要说话,让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时,发现对方三十不到,已在该市开设3家中型超市,一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后,我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”,“交个朋友”,“向他学习和了解一下当地的市场情况”,而后长达3小时的谈话中,我基本只是在说“对”,“嗯”“了不起”,这位老板将他的创业发家史统统倒了出来,到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情,他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法,见到对方只奔主题,“我们是知名厂家,知名品牌,你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用,但是对于这个“年轻有为”的老板来说,他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。

  四、观察力

  观察不是简单的看看,很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销,什么产品多少钱,而专业的销售人员可以观察出更多信息:

  你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么?价格、赠品、包装……用的什么赠品?什么材料?怎么制作的?包装做得很好,好在哪?颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装,用完了可以当罐子)。竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段?活动的具体形式,有哪些参与方式?卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家,增加的是哪个厂家,是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格定位如何?……太多的信息需要你仔细的观察,很多销售人员在对其培训了很久以后,要他去“看”市场,仍然不能得到有用的信息,那我只能说,你不适合销售这个工作。

  销售人员也是每个企业的信息反馈员,通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

  五、分析力

  分析与观察密不可分,观察得到信息,分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种,要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析,生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常,生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析,价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大,销售状况不理想,价格上浮较大,该产品的原材料市场整体价格上扬,导致产品成本骤增,或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。

  同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态,例如进场谈判,买手给你报了个价,作为销售人员肯定不是一口答应,分析对方说话的神情语调,用话语刺探,然后分析出是否有压低价格的可能,空间幅度多大等。

  六、执行力

  执行能力体现的是销售人员的综合素质,更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难,这时你如果只会说“经理这个事太难了,做不了。”那么你的领导也只能说“好,那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务,人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

  某市有家大型连锁A卖场,A卖场在全市有十几个卖场,对于占领该市的终端市场极为重要,B公司决定让销售人员张某搞定这件事,在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来,原因是该卖场在当地是零售业老大,所以一向霸道,没有熟人关系进场费用开价很高,而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场,如何把这个命令执行下去?张某接到任务寝食难安,如果该任务完成,升迁是顺理成章的事,但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够,无法执行公司的计划”。接下来,张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次,等了很长时间连面都没见到,他知道这是对方故意不给他任何压价的机会,逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作,他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子,再介绍张某与黄某妻子认识,然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离,时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某,黄某深感张某的用心良苦,最后张某顺利完成任务。

  这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因,而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的,也是你能力的体现。

  七、学习力

  作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说销售绝对是“综合素质”的竞争,面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例,从引导式销售到倾听式销售,继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新,作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧,并且还必须具有举一反三的能力,因此没有良好的学习能力,在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

  室内设计销售技巧 篇2

  从众逼单法

  大多数人都有从众心理,看到街上哪里搞活动,围观的人多,人就扎堆往哪里去。最后在众人抢购的冲动中购买了活动推出的产品,即使他可能并不需要这个东西。

  所以利用客户从众心理逼单,是一种非常简单粗爆直接影响客户心智的方式。

  参考话术:姐/哥,到现在为止我们已装修业主xx家,我们的专业度是有目共睹的。这一次做xx活动,才开始2天,就已经有20户客户交定了,装修选我们,靠谱!您就不用再犹豫了!

  同时拿出客户签单的表格,最好有客户签单的合照,证明真的这么的火爆,引导客户下定。

  拼团逼单法

  拼团实际上是裂变的一种方式,就是抓住客户占便宜的心理,让客户觉得这个优惠很有价值,从而增强其下定的决定。

  当然对于公司来讲,通过客户组团下定的方式,也能够让更多客户参与其中,达到更好的引流和签单转化的目的。

  参考话术:姐/哥,要不这样,我们前一阵子搞了个装修团购活动,如果你今天下定,我可以向总经理特别申请一下,看能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而且我也可以冲冲量,这种优惠你平时肯定是享受不到的。

  限时特批优惠法

  客户做装修决策总是犹豫不决,那就给客户提供一个占便宜的机会,并且强调限时特批。

  告诉客户如果今天能够下定,就向总经理特别申请什么样的优惠,但只能是今天下定,当然只是试试,不敢保证总经理是否会同意,让客户觉得你是真心为他着手,而且这优惠来之不易,客户更会珍惜。

  参考话术:姐/哥,你的运气真好,刚好今天经理巡店,如果你现在交定金或者直接签合同的话,我马上帮您申请看看是否还有经理特批优惠,机会难得,经理一般两个月才来一次,当然我也不敢保证经理是否会同意,您如果没意见,我就去申请看看,但丑话说在前,我如果申请到了,您可一定要定下来,不然我没法向领导交待,您理解一下。

  请教法

  人在内心总有我强你弱的暗示,尤其在和销售人员打交道时,客户内心总是认为销售人员处于劣势。对于实在没有办法搞定的客户,直接坦诚地向客户请教,询问他自己什么地方做得不好,让客户指点,或许能产生意外之喜。

  参考话术:姐/哥,从您来咨询装修开始,咱俩一直聊得很投缘,我对您家也算比较了解的了,但是我们沟通这么久了,各方面也聊得挺透了,不知道您现在在哪块还有顾虑,是我做的不够好吗?

  放低姿态,人总是愿意说教而不愿意听别人说教,抓住这一点,用请教法引导客户说出内心的顾虑,促成成交。

  以上这几个逼单方式都是在客户有购买欲望时使用的,我们要做的就是放大客户的购买欲望,以及时、精准的服务和高质、优异的产品回馈客户。所以逼单的这几条方法,不是强买强卖,而是利用一些技巧帮助客户买到最好的,促进意向客户签单。

  室内设计销售技巧 篇3

  1、克服沟通障碍及有效沟通技巧,做好细致全面的谈判前准备,见机行事,以适当的话题开始,客观地了解客户的需要,避免自作主张的主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值,避免无目的介绍;争取客户的认同,避免“屈客”;要诚实可靠,避免夸张的资料虚报;表现出兴趣和热诚,避免不在乎;提出带有启发生的问题,掌握主动,提供多个选择,避免不择手段。

  2、谈判技巧知已(公司及自身的分析和理解)知彼(客户的行为分析动机)找出双方的关系程度(需要和隐藏的事项,建立双赢的局面)。

  3、谈判前准备的八个过程

  A、 谈判前的准备。

  B、 定立大目标,准备应变方法。

  C、 提出带有启发性的问题,深入了解真相。

  D、 掌握主动,将顾客的问题变成自己的问题,将自己反对的变成正面利益。

  E、 介绍利益。

  F、 应付反对。

  G、 建立弹性空间。

  H、 达成目标。

  室内设计市场分析

  近年来,买房、装修,已经成为市民关心的热点。房地产经济的持续走旺、装饰行业的快速发展,市场繁荣,人才需求自然旺盛。一些装饰公司甚至不愁没单,只愁没人。越来越多的人也看好室内装饰设计师良好的'职业前景,纷纷加入到室内设计师的行列。室内设计师已经成为一个备受关注的职业,而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。由于我国室内设计专业人才的培养起步较晚,面对高速发展的行业,人才供应出现较大缺口。

  据统计,主案设计师的收入一般采取底薪加提成的方式,底薪从1000元到2000元不等。而设计费提成一般是整个装饰工程费用的1-5%。一般室内设计师年薪约在4万-8万元不等,而在5年以上设计经验的较出色的设计师年收入可达15万元以上。

  所以,室内设计行业的发展呈现出一片良好的发展趋势,是一个非常好的行业。

  室内设计是一个高薪的行业也是一个自由的行业,当然这是跟能力分不开的。一个国家的发展跟它的物质面貌紧密相随,物质面貌的体现在于它设计的合理化,现在国家经济发展越来越好,重装饰轻装修更加符合现代人的追求,所以说,无论在大城市还是小乡镇,总体来说设计行业的前景还是让人充满希望的。

  办公室装修如何做好设计

  首先,对于自己的公司有一个定位。至少让设计师知道你的企业类型和性质,初步概括企业的发展规划。你要知道,一个电子科技的办公室和一个美容化妆品的办公室装修迥然不同。办公室是企业的载体,是企业内部的物质文化精髓,不能只是简简单单的装修设计,也不是单纯的要求好看。

  其次,你可以选择合适的装修风格。不止是家居装饰才会有装修风格。办公室装修也有各式各样的风格,你可以简单一点,也可以奢华一点。你可以现代一些,也可以追求古典。当然,很多的办公室都是简约、时尚的经典设计,简简单单就能营造出美的感受,还能树立工作氛围。不过,大部分是一家古玩的公司,追求古典底蕴是必须的。

  最后,办公室装修也要有品味。其实,这个上面都已经有阐述。办公室要能很好的展示企业的形象,尤其是那些经常邀请客户访问洽谈生意的办公室。而且,有品位的办公室装修,也能让员工上班的时候,时刻感受优越的、积极的正能量。

  消费者的行为心理与室内设计:

  1、门头字体以及大小是否和门面结合

  门面的外观基本上确定了你的风格定位,而字体的选择基本上决定了你的档次,这是我的个人看法,我不能说是很科学的,但是我是这么看,门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好。

  2、收银台的设置和具体位置

  收银台可能有的店主认为没必要,但是我感觉再小的店也要有这个东西,代表的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应,最笨的办法就是和门头颜色一样,(是门头不是字体)收银台的位置,我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好,而且一定要和试衣间靠近。

  3、试衣间的设置和具体位置

  试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点,试衣间里边最好能细心布置一下,温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好,具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方和收银台靠近最合适。

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装修渠道拓展怎么做

装修渠道拓展怎么做

  装修渠道拓展怎么做,众多建材企业如何加强与家装公司建立一种紧密甚至是相互依存的战略合作体系,同时如何让我们的渠道能量转变成销量,也是大部分建材企业所面临的的问题。那么装修渠道拓展怎么做?

  装修渠道拓展怎么做1

   一、渠道背景

  隐性渠道一般指没有门市进行销售,而又影响甚至决定消费者购买, 并从中抽取利润的渠道。就建材行业来讲,一般包括设计师、家装公司、电工、物业公司等。针对隐性渠道的激励,要考虑以下几个方面:

  设计师的资源的建立是由经销商操作,还是由厂家操作?一般是厂家建立大的设计师单位甚至设计师群体关系,如行业协会、全国性的有影响力的设计单位、在全国有知名度的设计师个人等。

而让经销商去建立当地的设计师群体关系。因为经销商对当地市场了解,便于建立和维护与设计师的日常关系。而厂家的工作,在于提供服务,并策划相应的活动以增加厂商与设计师群体的关系。

   二、开拓目的

  1、通过拓展家装渠道,扩大产品的市场影响力,增强口碑宣传,提升销量;

  2、通过家装公司这个窗口,把产品感官效果直接展示或推荐给客户,效果显著,成本低廉;

  3、通过合作,与家装公司的设计师建立长期合作联盟关系,达到共赢局面。

   三、家装拓展的一般步骤安排

   1、前期(目标寻找期获取目标名单。

  我们可通过以下多种途径来获取家装公司的名单及资料;查阅相关资料、通过与已有联系客户的介绍,地毯式的访问法,广告吸引法, 竞争取代法,无限连续介绍等方法对目标进行调查。业务员刚开始拜访家装公司时,必须详细的了解家装公司的内部情况,然后方便后台提供和更加针对性的服务。

  2、确立拜访对象:家庭装饰装潢公司、设计总监、主设计师、设计师、工程项目经理;

  3、确立工作目标:对家装公司设计总监、主设计师、设计师、工程项目经理等人员进行产品的普及宣传教育,提升产品的知名度,并与家装设计师建立长期的合作联盟的联系,让设计师在给其客户提供全程服务的过程中力推某某品牌,并促成其消费。

  4、确立工作的方法:进行工作对象的拜访,须分类拜访,设定不同的营销策略进行合作,并设专人定期跟踪回访联络拜访过的家装公司设计师。

  5、人员组织及培训:公司按标准统一招聘后,经过短期的培训,熟悉产品的特点,了解一些沟通技巧即可上岗,工作特点要有热情,宣传能力强,需克服自己如果短期工作不顺利,容易抱怨、泄劲,出现情绪化的负面影响;需对家装渠道专员加强业务指导,进行激励,增强信息。

   6、合作形式

  1、要尊重对方的工作人员,无论设计人员还是业务接待人员,都要搞好关系,以方便开展工作;

  2、给合作设计师发放公司VIP 卡。

  3、展示:在其公司允许的情况下,在其公司明显处(入口通道或洽谈区视线范围作产品小型展示,也可在相关区域放置资料或者是张贴POP、

  4、人员宣传,可派公司人员在周六日在影响较大的公司协助促销宣传。

  5、媒体宣传:可能条件下,与大型知名装饰公司进行广告合作,互惠互利,树立高端品牌形象。

   7、拜访前期准备工作

  1、情况调查清楚后,认真准备各种材料,合作推广方案要尽量详细, 与所调查情况须吻合,市场竞争激烈,绝不打无准备之仗;

  2、准备的物品:员工工作胸牌、公司小礼品、个人名片、产品型录、产品单页、产品大册、演示光盘、合作意向书、一定要注意个人形象, 务必给客户留下一个良好的印象。

  3、推广时间:要选择在周一周二拜访,以适当频率坚持回访,避免在周六、日进行初次拜访,影响客户工作。

   8、初次拜访

  1、注意仪表;

  2、所谈内容不宜过多,事先准备好话题,打好腹稿;

  3、临场要随机应变,及时发现所拜访对象的兴趣爱好,以便进一步谈访;

  4、尽量留给拜访对象一定的印象,如名片等能标记我司品牌或个人的物品;

  5、如时机合适,向所拜访对象索取名片;

  6、事先想好如何结束谈话尽量留下话题,以便下次拜访;

  7、根据现场状况,要把握好谈话时间长度;

  9、中期(沟通期深入了解拜访对象对产品的需求,如价格、花色等。

   10、后期(成交、巩固期

  当我们经过目标寻找期、沟通期后,在与家装公司的交流与沟通过程中,他们也会抱着一种试试看的心里合作一次,但是,往往却不能与他们继续深入合作。所以,我们可以讲:后期才是我们工作的开始。培养家装公司的忠诚度是业务员工作中的重点,同时也是难点;

  分析对方和我们成交的原因,有助于我们巩固合作关系。例如,如果不是家装公司推介而是业主看中我们的产品而购买的(家装公司顺水推舟,业务员应充分利用这种机会,趁机加深双方的感情,因为这种情况表明我们与家装公司的沟通不够;

  如果是因为家装公司的力推, 促使业主采用我们的产品,这种情形更多的是要求我们做售后服务, 因为业主满意,将大大地增强家装公司的合作信心。

   四、以小区推广为手段提升与家装公司的关系

  小区推广在很大程度上由于有装饰公司的介入,通过装饰公司促进销售就会事半功倍,由于装饰公司直接面对客户,掌握装修信息,受客户委托,为客户信任,具有很强的临门一脚的助销能力,因此必须围绕小区加强与装饰公司的合作。

  如何优化我们的家装渠道,更重要的是企业要善于总结,找出不足, 在家装渠道的维护和建设过程中挖掘出更多、更细、更好的新做法,使我们的工作更有成效,使我们的家装渠道更加完善,使我们的销售业绩更上一层楼。

   五、售后服务

  对所有的订单均由公司提供统一安装施工服务,并于安装后 3 日内对安装施工的工程,进行业主客户回访。上门安装时听取业主意见,如果有必要,征得统一后对施工样板房登记拍照存档,作为下次宣传的备用资料,完工后赠送小礼物提前恭贺乔迁之喜,在业主客户心中形成良好的印象,达到口碑宣传的作用。购买前或使用如有任何问题可直接拨服务专线进行咨询了解。

   六、培训

  帮助合作伙伴成为优秀的设计专家。由于设计师在项目设计时,涉及的材料面较广。所谓多而不精,一般来说,设计师长于色彩与造型, 拙于对材料本身的理解。所以设计师对每种产品的理解与运用不如厂家的专业人员。所以很多知名的厂家喜欢对合作渠道进行专业化的培训,同时,将厂家的产品有机的融入对设计师的培训课程当中。在培训关系的建议同时,也建立了阻挡竞争对手进入的壁垒。

  装修渠道拓展怎么做2

   1、 工地营销

  工地营销要建设和健全相关的回单奖惩机制、客户满意度机制、工人管理培训、新媒体营销部门配合等。工地营销的责任人一般都是项目经理,所以工地回单和项目经理的工地分配量进行挂钩。

  工地直通车也是重要的一个环节,但是更重要的是到工地上进行参观的'人,怎么能做到把工地当做店一样去操作是需要一套完善的管理机制的,辛顺老师的工地营销系统能够做到快速实现工地回单。新媒体营销在工地营销里面扮演的角色就是影响更多的进店陌生客户,通过新技术和新的传播模式,让你的工地开口说话,这个说服力就会变得非常强,比设计师和业务员说什么对客户都更有触动力。

   2、 开发商物业

  开发商和物业公司的合作能够让公司的可信度更高,而且合作形式也是多种多样,通过物业进行发布或者抵用物业费等都是可以操作的,物业牵头联合主材商进行免费送礼并且开展风水讲座或户型分析会,地址可以是店面也可以是附近的咖啡厅酒店会议室,开发商物业合作还有很多的合作模型,每一个合作模型都是具备可操作、落地性强。

   3、 二手房中介

  尤其是一二线城市,新房开发逐步减少、二手房翻新成为冉冉升起的新星。二手房中介渠道的合作不是直白引流,而是在合作模式上的创新,比如只要符合条件的二手房就可以免费到你的店里领取一件礼品(电器或者其他面值较大的,并且中介人员可以获得同样的奖励,这个会不会亏损?

  不会的,辛顺老师的二手房中介引流方案能够帮助您做到成本低、并且可控。二手房中介引流的方式不仅仅是这些,在此就不展开讲解了。

   4、 网络引流

  网络引流分为两块,一块是交给网络平台费用,网络平台分配咨询电话给到会员,另一块就是自我引流。自我网络引流包括了网络信息的沉淀,未来装修消费的主力会过渡到80、90后,他们的共同特点就离不开网络,网上攻略是他们装修的必经途径之一。装修公司的营销获客理念就应该是:客户在哪里我们就出现在哪里。

  网络引流咋一听非常好,但是很多公司都没去做,或者无法坚持去做,为什么?没有相关的组织机构来做支撑,就是建设你的新媒体营销部门。一旦你建设好这个网络引流系统,你的引流成本就会变得非常低,而且可以长效持续,现在装饰公司做得好不好取决于两个点,一个是工地管理能力,另一个就是你的引流成本。你的引流成本越高、引流过程越难控,你的经营难度就会越大。

   5、 人脉营销渠道

  从六度人脉关系理论我们能得出你的人脉超出你的想象,人脉营销渠道就是要打开你信任圈,这个是基于社群传播理念衍生出来的拓客方法,广泛适用于装修装饰这个行业,装修装饰对于消费者的最大痛点就是无法信任。而人脉的快速拓展是能够帮你迅速打开你的人脉圈、并且建立你的信任度。

   6、 小区推广营销

  装修公司小区营销推广是重要的一个环节,对于这个扫楼和地推完全可以和主材商进行合作,确保能够掌握整个小区的竞争情况、每户装修进度,这个扫楼赠送四件大礼:一是门套、二是一次性蹲便、还有就是一次性的水盆、进店礼品券,这个是扩大你在小区的影响力并且可以通过多维渠道让客户对你印象深刻,这个的意义远大于你在小区仅仅只是发传单那么简单。

   7、 材料商渠道

  材料商的渠道也不容忽视,要有材料的带单返单机制,比如材料商带一单你返5单等,材料商渠道会有大量的潜在客户,如果能够发动材料商进行人脉拓展或者联合推广,这个还是非常有意义的。每年可以带动材料商以联盟活动的方式做一到两场的活动,一个是能增强合作的凝聚力,另一个就是可以实现和材料商共同的业绩增长、利人利己。

  装修渠道拓展怎么做3

   综合类渠道

  【渠道:小区深度开发体系】:现在已经打磨得非常成熟了

  【渠道:品牌营销工具内容营销体系】:重视品牌的价值

  【渠道:工地场容内容营销】:这几年成就了保护膜生产厂家

  【渠道:出版专业书籍知识ip营销】:专业的价值

  【渠道:装修讲座知识ip营销】:带着服务业主的心,回报超乎寻常

  【渠道:引领生活方式内容营销】:先进生活理念打动人心

  【渠道:视频故事内容营销】:人人都爱听故事

  【渠道:一年一度周年庆特惠活动爆破】:周年庆特惠,有理有据

  【渠道:各类主题特惠类活动爆破】:促销策略,屡试不爽

  【渠道:联盟特惠类活动爆破】:和材料商一起抱团促销,流量互导

  【渠道:一年一度的年会公关活动爆破】:把年会用好,一箭多雕

  【渠道:店面重装修特惠类活动爆破】:重装促销,次次引爆

  【渠道:小区精准内容营销活动】:把对的内容,给对的人

  【渠道:设计大赛主题活动爆破】:设计,是业主最先关注的

  【渠道:工地大比武主题活动爆破】:交付,就是给人安全感

  【渠道:征集样板房主题活动爆破】:承诺的力量

  【渠道:明星ip主题活动爆破】:明星的粉丝效应

  【渠道:企业文化——军事化训练活动】:军事化的力量

  【渠道:企业文化——穿越戈壁类活动】:团队凝聚力的力量

  【渠道:企业文化——培训活动】:团队潜能的释放

   门店类渠道

  【渠道:购物中心门店自带流量】:第一个吃螃蟹的,享受着红利

  【渠道:超级大店自带流量】:大、更大、越来越大

  【渠道:街边门店+醒目店招自带流量】:很传统,很优秀

  【渠道:社区店自带流量】:深入社区,深入一线

   广告类渠道

  【渠道:电视购物广告】:看了都想买

  【渠道:电视节目内容营销】:感人的故事

  【渠道:广播电台广告】:开车正无聊,听听也无妨

  【渠道:户外高炮广告】:让你抬头仰视

  【渠道:户外出租车广告】:堵车时的消遣

  【渠道:地铁广告】:人流量爆大

  【渠道:公交车广告】:城市的风景线

  【渠道:电梯广告】:等电梯时的话题

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家装公司怎样营销策划

家装公司的营销策划简单来说可以从两个方面入手:
  第一步,让对方接受你们公司。装修和买房一样都属于大事情大投入,客户无疑是很慎重的。但是绝大多数人装修房子没有经验,而且普遍对装修行业很忌讳,需要家装公司引导。
  装修质量以事实为依据,样板房实地参观。设计方面,多花时间多准备几个方案给客人选择,方案成熟后再开始动工。

  第二步,让对方接受你的价格。看不同的客户推出不同价位的装修价位。这样客户首先会有一种好感。其次,粗略给客人一些成本分析,让客人觉得自己没有在装修过程中被家装公司放血,自己没有当冤大头。

  营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心,现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。

装修公司如何做营销

装修公司如何做营销 ?

2020年,线上营销已是大势所趋。

疫情期间,对传统线下营销方式的打击是最致命的,消费者都变成了“宅一族”,很多以前的生活、休闲、消费习惯均转移至线上,即使疫情淡去,线上经济依旧是主力,那么开展线上营销,是当下企业主势在必行的决策。如何在互联网上呈现丰富多元的内容,提升获客能力,达成引流获利的效果将成为企业主接下来关注的重点。

AI全链营销——打造全方位智能化的线上营销闭环

宅在家的时间里,有装修需求的消费者虽然不能行动,但有更多时间了解装修知识,选购装修材料,设计装修方案,了解装修公司,对比装修价格、服务等等。

一、首先,找到对的人!

我们可以通过百度的观星盘工具,找到对装修感兴趣的人群,再叠加各种相关属性进行计算,得到意向性较高的人群,掌握并分析其特征,后分发至搜索和信息流推广上,有针对性的投放广告。

二、策划“品效双收”的营销策略,“自”造活动,全面撒网,精准引流,打造线上大本营。

1. 搜索+信息流,精准锁定潜在用户,让营销有的放矢。

筛选意向由浅入深的人群,设置合理的关键词及定向方式进行投放。Ocpc助力广告主找到意向更精准的用户。创意务必吸睛,高级样式+视频物料,缺一不可,程序化创意实现千人千面。落地页使用基木鱼,更灵活,不同主题配置不同页面,提升LP与词和创意的相关性。

2. 打造线上品牌超强曝光,构建线上大本营,强有利的线上营销收口。

3. 策划活动,区别竞品,差异化营销:在内容极其丰富的互联网营销时代,须结合适时的营销活动,才会起到事半功倍的效果。

三、全新装修行业阵地——装馨家,线上家装卖场,实现装修需求、内容、服务的无缝连接

四、知识营销——内容营销利器,为寻求装修知识人群答疑解惑,植入品牌。

通过AI全链路营销,从多方面拓流、吸引用户到沉淀用户,进行内容运营、用户运营,帮助企业主实现在互联网上的营销闭环,通过更便捷的方式,千人千面的展现企业的魅力和实力,实现企业的获客增长。

疫情后,消费体验方式逐渐线上化,消费者在哪里,企业就应该深入到哪里;面对危机,有的企业不断收缩,有的企业却开始弯道超车,通过线上媒体,实现拓客,形成新一轮浪潮。

以上就是小编对于问题和相关问题的解答了,希望对你有用

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